5 Consejos para vender tu empresa
Si ha decidido que ha llegado el momento de vender su empresa después
de pensarlo muchas veces, bien por jubilación, por cambio de socios, o porque quiere que continúen sus empleados con el negocio o bien por cualquier otro motivo, a continuación
se enumeran los cinco consejos básicos a tener en cuenta:
1.-¿Cuánto vale mi negocio? en primer lugar debe justificar el valor de su negocio y para ellos que el mismo es rentable, debiendo demostrar este aspecto frente a terceros. De nada servirá que su negocio genere rentabilidad si no puede justificarlo frente a otros. En muchos casos disponer de una auditoría puede ayudarle en este sentido, si bien, la mayoría de empresas o negocios carecen de la misma por no estar obligado a ello, por lo que en este caso el informe de un tercero independiente es el más idóneo para ello, el cual se basará en criterios objetivos y documentación económica del negocio a valorar.
2.- Planifique la venta. La venta de la empresa quizás sea rápida o como sucede en la mayoría de los casos lleve varios meses (cada negocio es diferente), por lo que cuanto antes se anticipe y planifique todos los aspectos de la venta, podrá tomar decisiones que le servirán para tener mayor éxito en la venta. Es necesario, conservar la documentación contable, financiera, contratos y elaborar el plan de acción estratégico.
3.- No tome decisiones económicas erróneas, que le comprometan a medio o largo plazo, como pueda ser la contratación de préstamos bancarios a largo plazo (para la compra de unas oficinas, o nuevas instalaciones), salvo aquellas estrictamente necesarias para el mantenimiento de su negocio o actividad. El motivo es que el potencial comprador puede tener otros planes o quiera tomar otras decisiones diferentes. Recuerde también que cuanto menos deuda o compromisos de pago tenga una compañía, mayor será su valor. En este sentido, intente en lo posible cancelar la máxima deuda no necesaria (empezando lógicamente por la más cara o con tipos de interés más altos).
4.- Sea Claro y transparente, manteniendo la confidencialidad. Es importante que el potencial comprador no dude de su palabra (condición natural del ser humano) , por lo que para ello, lo mejor será demostrar cómo hemos indicado antes, disponer de un informe y valoración de un tercero independiente que justifique la valoración y los aspectos claves del negocio, así como el motivo de la venta. Estos aspectos no están en contra de la confidencialidad que se debe mantener del proceso en todo momento.
5.-Abra el foco. No se aferre a un valor sentimental o histórico de su negocio, dado que todo sector y compañía evoluciona continuamente y lo que ayer valía, puede que hoy valga menos (por desgracia, esta pandemia ha causado en algunos sectores este hecho). Por tanto, valor razonable y negociación son la clave en este sentido (forma y plazo de pago, condiciones concretas o hitos determinados, garantías de cobro, etc.). En general abra el foco.
En resumen, si desea vender su negocio tenga en cuenta estos aspectos:
1. Calcule el valor y justifique la rentabilidad de su negocio.
2. Planifique su venta.
3. No tome decisiones económicas arriesgadas.
4. Sea claro y transparente.
5. Abra el Foco en la negociación.